BUSSINES PLAN
BUSSINES PLAN
Es un documento el
cual describe puntos relevantes de un proyecto de inversión, para determinar la
viabilidad, rentabilidad, describe como se gestionará y que se requiere.
Dicho en otras palabras, es una guía para determinar y conocer cómo se moverá el proyecto en el campo practico, con este documento se podrá tomar decisiones anticipadas y justificadas.
¿Para qué sirve un
Bussines Plan?
1. Verificar la
viabilidad del negocio
2. Tener una
visión clara del negocio
3. Detectar y prevenir
problemas antes de que ocurran
4. Optimizar recursos
5. Examinar desempeño
del negocio
6. Identificar la
rentabilidad
7. Establecer el valor
del negocio y compararlo con la competencia
8. Dar una puesta en
marcha eficiente
9. Sirve como respaldo
al solicitar créditos en instituciones financieras
10. Marco de
acción para toma de decisiones
11. Alianzas estratégicas
12. Lograr obtener
clientes potenciales
13. Obtención de
empleados claves
14. Mantener un enfoque y
motivación al equipo gerencial
Elementos
básicos que debe contener un Bussines Plan
1. Introducción
1. Nombre del negocio
2. Dirección del
negocio
3. Misión, Visión,
Valores, Objetivos
4. Estructura comercial
(¿único dueño? o ¿sociedad? ¿Tipo de sociedad?)
5. Estructura legal
(regímenes tributarios)
6. Definición del
negocio (Servicios, comercio, producción, A&B, etc.) (franquicia, es nuevo,
es traspaso de dueño)
7. Historia del negocio
8. Uso de suelo
9. Contratos
10. Seguros
11. Retorno de inversión
(retorno operativamente de cómo se mueve el dinero)
12. Capital inicial
requerido
13. Consideraciones de
impuestos
14. Propiedad industrial
(patentes, registro de marca)
15. Contrato servicios
2. productos y servicios
1. Descripción del
producto y/o servicio
2. Lista de productos
con fotografía
3. Lista de precios vs
competencia
4. Volumen de
inventarios
5. Importación y exportación
6. Logística (Canales
de distribución, procesos y etapas)
3. Plan de
Operación y producción
1. Localización;
1. Ubicación geográfica
2. Características físicas requeridas
o por requerir (ventilación, puertas eléctricas, seguridad, tamaño,
cuartos, espacios)
3. Cercanía de
mercados, proveedores, accesos, estacionamientos, transportación
2. Capacitación
1. Disponibilidad de
mano de obra
2. Personal de nuevo
ingreso (tiempo de capacitación)
3. Perfil de los
empleados
4. Definición de puestos
y funciones de los colaboradores (responsabilidades)
3. Proceso
de Producción
1. Control de inventario
2. sistema de compras
3. Sistema de producción
en proceso
4. Control de almacén
4. Análisis de
mercado
1. Definición del
producto
2. Análisis de la
demanda (clientes potenciales)
3. Análisis de la
oferta (competidores)
4. Determinación del
tamaño de la muestra
5. Encuestas
informativas
6. Interpretación de
resultados
7. Comparación de
precios
8. Análisis FODA del negocio
y de la competencia
5. Plan de venta y
marketing
1. Políticas de precios,
descuentos, plazos de cobro, política de comisión o bonos a vendedores,
estrategias de promoción (publicidad gratis y publicidad con costo)
6. Plan
de administración
1. Nombre de los socios
o dueños
2. Porcentaje a repartir
las utilidades
3. Porcentaje de capital
(en dinero, bienes, equipo, intelecto)
4. Sueldo de los
administradores y personal
5. Organigramas
6. Activos disponibles
7. Consejo
administrativo
7. Análisis financiero
1. Estados financieros proyectados
1. Estimación de ventas
y gastos
2. Flujos de efectivo
2. Retorno de inversión
3. Estrategia financiera
4. Estrategia fiscal
5. Capital inicial y/o
préstamo requerido (intereses, plazos, garantía al préstamo)
6. Lista de deudas y
pagos
7. Lista de clientes y
cobros
Es importante hacer
dos Bussines Plan, uno ejecutivo para usuarios que requieran esta información
como socios e instituciones de créditos, y otro Bussines Plan Operativo donde
se exprese específicamente los puntos.
El Bussines Plan
puede ser tan laborioso como lo requieran, esto dependerá de las necesidades de
los usuarios, tiempo y dinero.
